英朗新款目前终端优惠幅度比较大，裸车价不是固定统一数字，主流配置裸车行情大概在 7 万～9 万元区间，完整落地价一般在 8 万～10 万元，落地价就是在裸车价基础上叠加购置税、交强险、商业险、上牌杂费，不同城市 4S 店优惠政策不一样，还有部分门店会捆绑装潢、金融服务费，如果选择按揭购车，还会额外增加金融相关费用，最终落地总价会比全款方案更高，同时要区分新款英朗不同配置版本，低配和高配裸车价差会拉开，部分地区还有政府购车补贴，拿到补贴之后裸车和落地价格还能再低一点。
英朗新款裸车价与落地价参考表
| 配置版本 | 参考裸车价 | 全款参考落地价 |
|---|---|---|
| 入门低配版 | 7 万左右 | 8 万左右 |
| 中配主流版 | 8 万左右 | 9 万左右 |
| 高配版本 | 9 万左右 | 10 万左右 |
备注：表格为市场参考行情，不包含按揭金融服务费、装潢包，补贴政策各地不同，实际价格会浮动。
影响英朗新款裸车价和落地价变动的核心原因
| 因素分类 | 详细说明 |
|---|---|
| 地区终端优惠 | 不同城市 4S 店库存压力不同，英朗新款裸车价优惠力度差别大 |
| 购车方式 | 全款只算常规税费保险，按揭英朗新款落地价会多出金融服务费、GPS 相关费用 |
| 选装与装潢 | 门店强制加装真皮、贴膜、脚垫，会拉高英朗新款落地价 |
| 补贴政策 | 部分地区有购车补贴，可抵扣车款，拉低英朗新款裸车价和落地总价 |
| 保险方案 | 商业险保额、险种选择不同，保险费用变化，直接影响英朗新款落地价 |
核算英朗新款裸车价和落地价的操作步骤
- 选定英朗新款目标配置，联系本地多家 4S 店询价，记录各家裸车报价
- 确认是全款还是按揭，按揭单独确认金融服务费、贷款利息
- 计算购置税，当前按照对应计税价格核算，同时加上交强险
- 选定商业险险种，核算保险总费用，再加上上牌工本费
- 汇总公式：英朗新款落地价 = 裸车价 + 购置税 + 交强险 + 商业险 + 上牌费 + 其他附加费用
- 如果有地方购车补贴，在总价里面减去补贴金额，得到最终实际落地价
最终结论
英朗新款裸车价主流在 7 万～9 万，全款落地普遍 8 万～10 万，买车的时候一定要分开看裸车报价和落地总价，很多销售只报很低裸车价，但是把各类附加费用加进落地价，比价的时候建议同时对比 2~3 家 4S 店，确认报价里面有没有隐形捆绑消费。
【常见问题】
问题 1：按揭买英朗新款落地价会比裸车价高很多吗？
回答 1：按揭买英朗新款落地价会比裸车价高出不少，除了常规税费保险，还会叠加金融服务费和贷款利息，所以按揭英朗新款落地总价高于全款方案。
问题 2：英朗新款裸车价还能继续谈优惠吗？
回答 2：英朗新款裸车价一般还有谈价空间，月底、季度冲销量的时候，4S 店为清库存，英朗新款裸车价优惠幅度通常会更大。
问题 3：英朗新款落地价里面的购置税是固定不变的吗？
回答 3：英朗新款落地价里面的购置税不是固定不变，购置税是根据英朗新款裸车计税价格计算，裸车价优惠之后，购置税金额也会跟着变化。
【免责申明】
本文内容仅作为购车参考，英朗新款裸车价、落地价会随终端优惠、地区补贴、购车政策动态变化，不构成购车承诺，最终英朗新款裸车价和落地总价以当地别克 4S 店正式报价单、税务部门计税标准以及保险实际收费为准。